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一个大学毕业生的四年营销路

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一个大学毕业生的四年营销路

  这段时间以来,老是做着同一个梦,梦见鱼儿在浅水挣扎,梦见到田里捉泥鳅,早上醒来,上网一查,是个这样的结果“你的工作将处处受到遏止,不如急早另谋高就”总感觉今年来不怎么顺利,心情也一直很复杂,时好时坏。

  

  出来工作快四个年头了...在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算一个很短的周期,,四年来有其辛酸和汗水,但更多的是真金白银似的感悟和体验。遂将自己几年来走过的道路做个总结。坦率的来说,我读大学没学到什么有用的东西,只悟到了五个字“凡事有捷径”所以我节省了一年半的时间。大一的时候,我就立志于做一名商人,这也是我一辈子的梦想。所以毕业之后豪不犹豫的选择了销售工作,包括现在所做的一切都是为了以后做铺垫。包括去卖电子产品,去卖衣服,去摆鞋子,做啤酒代理,卖牛奶...这一系列,但都没有坚持下来,于09.2.16加入了武汉顶益,开始了三年营销之旅游...

  

  武汉的二月依然是很冷的,穿了一件棉衣还时不时打颤,公司的总部在武汉长江大桥以西10KM处,一大早我们就去了培训室,吵闹了一番,过了一会儿门被推开了,会场立即安静下来,进来一位五十来岁的老人,目光慈祥,头发略白,犹如邻家大叔!这就是台籍人士,华中三省总经理黄总,黄总说的第一句话,我现在还记得,“大陆有12亿人口,个个想出头,你们凭什么”是啊,优势在哪里列?

  

  培训结束后,我被分到了长沙城区,长沙城区架设一个DC,5个士多,DC投入金额有500万,老板娘易姐,是一个精明强干,心直口快的女强人。

  

  经过了一周的跟线,我开始单独上线了,负责长沙大学,中医大学这些偏僻的地方,这时的我是充满了激情,不停的跑单,做陈列,一直在同事中抢着出头,一心想着把业绩做好,得到提升。当然也难免给了同事一些压力。那年我骑着一步电动车跑遍了长沙大街小巷,那段时间也越干越有劲,过着朝五晚九的生活,起的比鸡早,睡得比小姐晚,做的比牛多。晚上有做不完的报表,促销回馈,CRC,看板...九点回家后去超市买菜,楼下搞夜宵,我在楼上搞晚饭,而且心里一直还坚持着一个信念“吃的苦中苦,方为人上人”现在想起来好笑,现在这个社会,你十分的努力,也未必会有一分的收获,现在已经不是一份耕耘,一份收获的了。

  

  还记得那年12月吗?武汉总经理来看市场,那晚好冷,天气下了大雪,已经快八点了,我们还奋斗在市场上,一个一个店子的铺货,把所有的SKU做进去,老板不同意的就免费送给他,抢排面,把所以竞品的货全部下了,把本品放在第一陈列位置。其实这些都很假,既然来看市场,就不要通知我们咯,那样才是最真实的市场。快十点的时候终于做完了,本来以为可以直接回家了,但老周一声令下(老周是一个比较苛刻的领导,在康师傅十来年了,如今终于升了所长,他们都说他是傻媳妇敖成了婆)都得赶回办公室做CRC。真是个活爹,老子听了一屁股的火,但也没办法,都回去了,难道我?天下着雪,骑着那部破电动车,雪飘在手上像刀一样的割,风吹来脸上肉都快木了,骑了一半,电又没了,又得把车子推到停车场去,然后坐公交车去办公室,那一晚搞到3点。铁打的营盘,流水的兵,公司的同事来了,又走了...不过,说真的,那段时间过的很充实。虽然很累,风里来雨里去,但心态还是很好,因为心里有个期望,期望着升职,基本上每个月成可销售冠军,优秀员工。

  

  2010.5月,终于如愿升职了,负责城区特通,这个职位如何评价它呢,一句话,跟的领导好,这个职位就好,我的前几任,都干了不超过三个月,最短的只有三天,还好我的运气好,老周外调了,游老板升上来了,进康师傅最要感谢的一个人就是他了,他是阿正不刚的,对下面的人管理也软硬适中,所以成进公司的那天起就给了我很多帮助。

  

  坦率的来说,这个职位真的有很多的空闲时间,干点什么呢?怎不能虚度光阴把,CPI上升的那么快,各个产品都在张价,这天商机终于来了,含埔那边一个老板透露口风,他代理的一款高档白酒,即将张价!是啊,囤点货,或许可以赚点钱,机不可失,时不再来。风险当然也有,但不敢冒险,以后怎么做一名商人呢,再说我现在也失败的起,经过了一番慎重的思考,第二天,我把所有的积蓄拿了出来,还找朋友借了7万,压了一批货,惶恐过了几个月,到过年的时候我还准备转手,但分析了下形式,估计还有涨的可能,所以直到今年才出手,除去各种费用,也算小赚了一笔把!

  

  干了一年特通,三月初,游老板给我放了一个消息,问我愿意去益阳不,我考虑了一下,反正再干下去,已没有什么前景,我这个人又比较喜欢那些新鲜的尝试,心里就有了一份期望与预想...三月中旬与佳便做了交接,佳便是一个义气的人,同为打工者,就豪不忽悠的做了市场交接!走之前去看了几个楼盘,慎重考虑了一下,是时候建立根据地了,以便给自己一条退路把,但前提不能让房贷绑架工作,即便我下海了也月供无忧。

  

  月底到达益阳,主要负责益阳城区整个市场,老板郭总不当家,他是个赌鬼,有一次见他一个晚上输了十来万!老板娘胜姐当家,胜姐是一个有思想,有魄力的女商人,开的广本亚个10款,有俩套房子,快四十的人了,依然丰韵不减!下午我去看了仓库,库存有1万6千件,这样的库存还不算高。

  

  晚上我叫他们几个业务员一起开了个会,分析了当前形式,提出了几点要求,第一,必须把陈列做好,要提升销量就必须抢占竞品的排面,位置决定了我们的销量。第二,不能出现漏店漏访的情况,这也是公司通路精工的要求,第三,提升个SKU口味铺货,现在桶面销量占比为75%,其它品项只占了25%所以务必提升中价面,平价面转但,当然兄弟们都表态共同努力把市场做好;手机响了,来电显示是甚姐的,电话里,他叫我一起去吃个饭,她开了那辆声色广本已经到办公司下面了,一起到了无名酒店,酒店不大,以特色为主,在一样波有名气,

  

  T—“肖,啊。现在正是面涨价的时候,你调到这里来,正是不好做的时候啊,

  

  W—“没办法,我必须得服从公司的安排,我会尽量把这个市场做好的”

  

  T—“我们其实立场其实是一致的,反正打款列,我会尽量配合的,你们只要想办法多卖点面出去,你们的业绩上来了,我也能多赚些钱”

  

  三月份很轻松的过了毕竟涨价了嘛,货已全部压完,任务也提前达百,四月份也勉强过了,到了五月份的时候,天气越来越炎热,库存也越来越高,业务员每天的转单只有几十件,终端的面已经回转很慢了,到市场上去转了一圈,看了十多个店子,批号都不怎么好,到处都是退货,临期面,过期的一大堆,这个时候,领导王总那边也催个不停,什么时候可以出货?

  

  我们的进度慢了...这叫我情何以康啊,他们每天卖这点面,其实我也是过来人咯,但还要去逼胜姐打款,而且仓库库存那么高,被压爆了,但没办法得硬着头皮上,谁叫我是做业务的列,脸皮不厚能做的好吗?

  

  W-胜姐打一车款把,

  

  T-打不的列,到下周把,

  

  W-到下周都快月底了,我们才达成60%啊,汗

  

  T-他们几个业务员一天加起来也就卖500件的货,一个月才卖15000件,你们公司一个月2万5千件的目标,就算我压五千件的库存,那剩下的那5千减列,这个空谁来补,反正我仓库是在这里,你看着搞。

  

  能够理解,但是今天这车货必须出,商人都是以利益为重的,经过了一番思考,第一,胜姐我向你保证,我晚上去办公室开会,给他们每天分800件的目标,谁没达成,谁不回来,迅速缓解仓库的压力,第二,现在公司有个奖励案,达成了90%以上,才能拿到奖金。第三,排些五连包回来,与市场上的临期面做捆绑促销,迅速化解通路临期面,第四你那个费用还要不列,我跟物流打个电话,叫他们等俩天再来货,今天先把款打了,反正公司要求我们今天要出,你可以不给我面子,但所长他们打电话来,你不还得出啊!

  

  她考虑了一下,语气缓和了些,“其实列,也不是我不配合你们工作,只要你想办法把库存降下来,降下来我请你去华天洗脚。。。

  

  策了半天,她终于去打款了,...诶..上班的心情比上文还要承重啊,领导逼,库寸高,转单少,报表做的发晕,结案多,照片多,一直伴随在你身边...

  

  由于一些原因十月份的时候我到了另一个地级市,走的时候库存到了三万件,这中间有过多次下海的想法,但没办法,前段时间家里搞

  

  装修,打了几万块前回去了,而且各方面条件也不成熟,所以一直熬着。

  

  这里的这个老板也是这俩年才撑起来的,做批发有七八年了,也赚了些钱,广西那边一个市长和他是亲戚,所以今年还在广西那边开疆扩土,开了个旅游公司,但家里这份基业一直还没丢,毕竟一个商人总得为自己留条后路,那种破斧沉舟能够成功的恐怕万分之一还不到,老皮这个人还是喜欢的,但是他那种高姿态,他常以一种企业家的语态,跟你谈话,可能是这些年,钱包厚了,底气更足了把,老弟啊,你看我当年,就1万8,到现在5百万,我的公司养活了这么多员工,什么小胜靠智,大胜靠德,这些是他挂的最多的,还大谈那些,越南妹,马来西亚妹,....在这里的这几个月纯粹是混个日子了,恩,四年了,...该如何走下一步棋子,未来的路在何方呢?(来源:中国营销传播网)

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