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鞋服产业变革中的瓶颈

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鞋服产业变革中的瓶颈

  服装企业在近三年经历了一个快速发展的过程,很多企业不约而同的选择了电视媒体、平面杂志,聘请代言人,网购等推广模式,在铺天盖地的宣传中,往往忽略了品牌本身所蕴含的个性与文化,忽略了品牌在终端的店铺,认为只要广告做的好,经销商愿意订货了,那产品自然好卖。可以说现在服装企业的推广还是基于投机的心理,没有把品牌做大做长做广的眼光,服装行业现阶段遇到的瓶颈可以划分为七种:

  

  一、领导人的意识。

  

  品牌分为五个步骤:品牌定位、品牌规划、品牌运营、品牌推广、品牌维护升级。对中国很多企业老板来说,遇到了思想的瓶颈和意识的瓶颈,他们不知道怎么去做一个真正的品牌,怎么赋予品牌力量、精神、生命、文化,他们有的只是一些零散的概念型的标准化的想法,甚至很多把ISO9000这样的质量认证体系当成一种标准,而很多做连锁店铺的老板们认为买个ERP软件就可以做到终端信息反馈,就是信息化系统,这些都是错误的概念,没有意识就是空谈。

  

  二、清晰明确的战略。

需要协同周边的力量,一起为完成目标而奋斗。很多年轻的老板有意识,但是如何把自己的意识释放成战略,让他的团队去完成,他们还没有概念。战略不是纸上谈兵,是依据企业现阶段发展而制定的未来目标,是企业构建核心竞争力的重要依据。战略与企业文化是密不可分的,任何一个长期生存并发展下来的品牌,都有其传承的文化内涵和特有的产品属性,比如提到Chanel就会联想到极致优雅,提到Burberry就会联想到英伦风情。融汇了文化的战略,才是中国品牌企业的发展之路。

  

  三、缺乏标准化的品牌运营管理系统。

  

  现在的职业经理人在职业素养、职业性、管理方面、人际处理上越来越成熟,但是在专业的行业运营管理能力上不成熟。中国的企业做大的很多,做长的不多,要想成为百年企业,必须有套标准化的运营管理系统,只有这样才标志着企业从贸易型、虚拟经营型走向品牌运营型。现在的ISO9000系统是满足生产型做质量认证的,但是VMP标准化运营管理系统是满足总理说的:从生产型企业转向品牌型企业。

  

  四、职业素养的专业人才。

  

  职业经理人的专业包括岗位专业和行业专业。职业经理人要具备的职业素养,包括:一方面作为职业人的最基本的培养能力;另一方面是心理素质,在现在社会里,年轻人越来越变得浮躁肤浅。目前就职业技能来划分的话,比如买手、陈列师、品牌总监等是非常稀缺的。

  

  五、同质化现象。

  

  中国目前处在Chinese Copy阶段,日本也是经历了模仿阶段之后,才有了创新。同质化是模仿过程中必经的一个阶段,但是不能只停留在这个阶段,需要上升到个性化的高度。日本、香港、台湾在六七十年代都经历过同质化问题。笔者认为模仿是必要的,但是一定要清晰的意识到你的品牌未来要有创新的人才、技术、意识和文化,要统筹和驾驭东西方不同的文化。如何避免同质化,还是要回到品牌个性化定位上来,在欧洲通行的针对服饰企业的VMP系统中,个性化定位系统很好的避免了产品同质化现象的集中。

  

  六、企业性质的转型。

  

  服装企业现在的意识还没有转变,很多还是贸易型企业。国内目前是四种类型,产供销一体型企业、销售型企业、虚拟型企业、品牌运营型企业。企业一定要从组合、贸易、中间商的角度转化为具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企业,也就是最终成为品牌运营型企业,需要具备综合的趋势、清晰的定位、个性化差异、团队的人才。

  

  七、新模型的诞生。

  

  任何盈利都有自己的模型基础,麦当劳和肯德基是一种模型,家乐福也是一种模型,海澜之家、ITAT、甚至IT集团、热风、ZARA都是一种模型。现阶段的网购模式,一是我们看到的VANCL虚拟经营性企业;另一个是淘宝这类的店铺销售模式。最终,虚拟店铺都要转化成实体店铺,早期走虚拟销售的麦考林,现在也大力拓展他的实体店铺。网络的发展,带来了便捷性与时效性,也加剧了竞争性和淘汰性,可以说进入到了一个速食时代,企业需要选择适合自己的网络媒体,做到适销对路。比如外贸企业,去门户网站做广告明显就没有去阿里、慧聪上有效。

  

  最好的广告是终端,如何利用渠道平台和魅力去实现网络无法实现的功能,利用渠道更好的做我们终端的商业行销,表现品牌灵魂,通过实体店铺的形象、产品、陈列、货品、推广、活动,来整体体现品牌的文化和价值。(来源:五联合机构)

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