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鞋企“奥康”欲携手“阿瘦”抢占市场

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鞋企“奥康”欲携手“阿瘦”抢占市场

  【鞋城网-鞋业新闻】 鞋易7月30日讯 结束了一周的台湾之行,昨天,奥康集团董事长王振滔回到温州。这位中国皮鞋行业的领军人物,在两岸签署《海峡两岸经济合作架构协议》(简称ECFA)后不到一个月,率领公司高管及全国各地的区域负责人赴台考察。这次试水之旅,在两岸交流愈加密切的当下,被业界视为奥康甚至鞋革领域的历史性一笔。

  

  ECFA催生思考周台湾行

  

  6月29日,台湾海峡交流基金会和大陆海峡两岸关系协会在重庆举行第五次会议,两岸谈判代表签署了ECFA。

  

  而在此之前,奥康集团一年一度的思考周正在紧锣密鼓地筹措中。思考周是奥康的企业文化之一。每年7月份,分散在全国各地的区域负责人会如约而至,相聚畅谈。用王振滔的话来说,如果每个人手中都有一只苹果,相互交换后,每人手中依然还是一只苹果,但这些区域经理每人脑子里如果有一个销售思路,相互碰撞后,就能共享成若干个思路。这是王振滔坚持10多年举办思考周的初衷,而事实也证明,每年7月过后,皮鞋的销售业绩总有几个百分点的增长。

  

  今年的思考周,恰逢ECFA这一背景,因此地点选在了台湾,王振滔希望借机了解台湾市场,寻找合作伙伴。

  

  要扛着一袋金子回家

  

  在台湾的短短几天里,王振滔与台湾的五六家皮鞋公司负责人频繁接触。尽管这些公司皮鞋产量、销售额的总和都不及奥康,但王振滔还是抱着虚心学习的态度向台湾的同行拳。台湾市场比我们开放得要早,而且更成熟,定位明确,有诸多值得学习之处,我们不应沾沾自喜。每考察完一个公司回到宾馆,王振滔笑说自己又捡到了一块金子,这样一路走下来,他要扛着一袋金子回家了。

  

  在一次思考周演讲结束后用餐时,餐厅的大桌子上摆满菜,但由于没有圆形玻璃转盘,大家只能站起身夹菜。王振滔不失时机地对身边的员工说了这么一句话:我们的产品就像这么一大桌子菜肴,怎样让顾客吃得方便吃得满意?道理很简单,我们需要一块圆形转盘。

  

  王振滔认为,台湾鞋企的终端销售总是创意层出,圆形转盘转得飞快。比如他们最近在做父亲节(每年的8月8日是台湾父亲节)的促销,其创意就值得奥康及不少温州鞋企借鉴。

  

  奥康与阿瘦有望联姻

  

  阿瘦皮鞋是台湾鞋业的第一大品牌。该公司总经理罗荣岳坦陈自己青睐大陆市场,2009年曾到南京参展,并准备在大陆开设专卖店,但尚在等待合适的合作伙伴。

  

  面对王振滔的登门拜访,罗荣岳做了充分准备,亲自介绍阿瘦皮鞋近50年的历史沿革。王振滔花了一天时间在这家皮鞋公司参观,心里正在酝酿着合作的模式。

  

  王振滔告诉罗荣岳,大陆市场潜力很大,两岸的商务交流日趋频繁,出手的时机到了。

  

  

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