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民族鞋服店月赚20万:低价跑量取胜

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民族鞋服店月赚20万:低价跑量取胜

  从2000元起步,两年半做到皇冠级别,网店排名为同类产品第一。从实体店老板成功转型为服装网店老板,高原总结其经营诀窍时说:“我的店是靠低价跑量取胜。”

  

  因一直有着民族服装情结,曾经开实体时装店的高原,在2005年开了一间个性网店,专卖风格独特的民族服装,这类服装款式宽松、有中式特色,面料以棉、麻为主。虽然比较小众,但喜欢它的人群比较稳定。一直到去年8月,高原每个月的销售额保持在3万元左右,生意稳定但也没有太大起色。

  

  去年8月的一次推广活动,改变了她的经营定位。被拿来做推广活动的是一款售价仅78元的裤裙,20个小时内,200条裤裙被疯抢一空。高原赶紧联系厂家连夜生产,共销出3000多条,店内其他产品的销量也大大提升。“那个月的销售额达到40万,仅这款裤裙就赚了8万元。”

  

  到底还是一个便宜三个爱。高原决定,降低利润,把自己的店定位为跑量的零售店,“一天卖10件赚100元,比一天卖一件赚50元要好得多。”由于价格低,销售量大大提升,她已经积累了数千回头客,月销售额稳定在20万元左右。“其中一位浙江的客户几乎每个星期都到我店里来买衣服。”去年8月份的时候,高原的店还只是4钻店,低价跑量的5个月,她的店已经快到2皇冠了。“我每周上一次新货,隔一天补一次货。”目前,高原的店里有上百种服装样式,有的经典款式服装一个季度都俏销,销售量可达200多件。“北京曾有一家厂的产品样式很好,但是不能补货,所以现在也很少合作。”渐渐淘汰一些不能补货的厂家,现在,高原主要和武汉及北京的4家服装厂保持长期稳定的合作关系。“网络的竞争已经非常激烈”,高原说,她已经以女儿的名字注册了品牌,明年将自主设计别致的中式服装生产销售,“产品推出后,也将以低利润跑量的模式来销售。”(来源:中华合作时报)

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